Strategi pemasaran ialah salah satu kunci pemegang kesuksesan suatu bisnis. Hal ini bisa dimulai dengan menentukan target pasar yang disasarkan. Pada umumnya, target pasar memiliki karakteristik yang sama dari sisi demografi, kebiasaan, umur dan lainnya. Berikut cara cari target pasar untuk UMKM yang perlu diketahui.
Langkah-langkah Menentukan Target Pasar
1. Berasumsi
Sudah memiliki produk yang hendak dipasarkan? Anda bisa menganalisis konsumen anda dengan menentukan target pasar yang berminat dengan produk anda. contohnya, produk fashion dengan desain menarik cocok bagi anak muda. Disamping itu, target pasar juga akan mempertimbangkan faktor harga sebelum membeli.
Kebanyakan anak muda masih belum berpenghasilan sehingga produk dengan harga yang terjangkau akan terkesan sangat menggiurkan bagi mereka. Anda bisa menciptakan suatu produk yang baru dengan berasumsi mengenai produk yang hendak dijual serta siapa target pasarnya.
2. Perhatikan Kompetitor
Perlu diketahui bahwa setiap produk tentu memiliki kompetitor sehingga sudah menjadi hal yang wajar. Dalam hal ini, anda perlu bersikap cerdas dan mencermati persaingan. Sehingga, anda memperoleh peluang lebih banyak untuk memenangkan hati pelanggan dan mereka akan membeli produk anda.
Adapun persaingan dapat dilihat dari berbagai sisi mulai dari fitur, harga, kepraktisan, keefektifan dan kemudahan pembelian. Untuk memudahkan pembelian, gunakan Olsera sebagai andalan bisnis anda. Selain itu, anda juga perlu memahami bagaimana pasar merespons adanya kehadiran produk anda. Hal ini cukup membantu dalam mengembangkan produk terbaik.
3. Menjalin Hubungan dengan Pelanggan
Komunikasi dengan konsumen tidak hanya untuk membangun kepuasan terhadap layanan dan produk. Ada banyak strategi yang dapat diterapkan untuk membaca pergerakan pasar seperti para pesaing. Disamping itu, kedekatan konsumen mampu membantu anda dalam membaca tren dan mengetahui langkah selanjutnya yang dilakukan para pesaing.
Tanpa adanya hubungan dan komunikasi yang baik, anda tentu tidak akan bisa mengetahui keinginan konsumen sehingga cenderung kalah saing dengan kompetitor. Contohnya pada bisnis perjalanan wisata, anda mungkin akan mengetahui bahwa pelanggan kini lebih memilih perjalanan paket wisata sehingga anda bisa menghadirkan produk paket perjalanan yang tidak kalah menarik dengan pesaing.
4. Jelaskan Keunggulan Produk
Cara cari target pasar untuk UMKM selanjutnya yakni dengan menjelaskan keunggulan produk. Pebisnis perlu memahami semua hal yang berhubungan dengan produk atau jasa yang hendak ditawarkan. Contohnya, minat berjualan kopi tetapi ada banyak usaha yang menyediakan kopi.
Dalam hal ini, anda bisa menjelaskan produk kopi secara detail dan keistimewaannya yang berbeda dengan pesaing lainnya. Gunakan bukti nyata agar calon pembeli tertarik. Dengan begitu, anda lebih mudah menemukan apa saja keunggulan, kekuatan dan keunikan dari produk yang ditawarkan.
5. Analisa Pesaing dan Gunakan Data
Setelah mengidentifikasi produk, anda perlu mengetahui siapa target pasar, pesaing dan keunggulannya. Dengan memahami pesaing, anda dapat mengetahui bagaimana anda bersaing dengan mereka serta menarik pelanggannya. Pelajarilah strategi pemasaran serta produk yang ditawarkan oleh pesaing.
Data dan informasi juga dapat membantu anda mengidentifikasi target pasar. Anda bisa membuat data demografi seperti jenis kelamin, status pernikahan, pendapatan, usia dan lainya untuk menentukan target pasar. Gunakan juga data perilaku seperti kebiasaan belanja serta preferensi produk menggunakan survey, riset pasar dan analisis data lainnya.
Demikian penjelasan mengenai cara cari target pasar untuk UMKM yang penting dipelajari. Kini, anda sudah semakin siap untuk menerapkan strategi pemasaran. Namun, pastikan bahwa target pasar anda sudah jelas seperti usia, jenis kelamin, kebiasaan, kalangan, gaji, demografi dan lainnya. Dalam memudahkan kegiatan manajemen bisnis, memanfaatkan sistem Olsera.
