Menarik Pembeli dengan Strategi Live Shopping, Begini Caranya!
Oleh Ridho
Share
Menarik Pembeli dengan Strategi Live Shopping, Begini Caranya!
Tren belanja live shopping saat ini semakin digemari oleh masyarakat. Apalagi adanya fitur live shopping memberi kesempatan bagi penjual untuk secara proaktif berinteraksi dengan konsumen. Interaksi antara penjual dan pembeli ini menciptakan suasana yang menghibur layaknya menonton acara TV, itulah yang membuat banyak orang suka menonton live shop.
Jadi, anda sebagai pelaku bisnis tentunya harus memanfaatkan fitur live shopping tersebut untuk mendongkrak penjualan. Dan akan lebih baik lagi apabila anda memiliki ciri khas saat melakukan jualan live, sehingga hal itu nantinya dapat menjadi daya tarik tersendiri yang menggaet banyak penonton.
Fenomena Live Shopping
Di Indonesia, fenomena live shopping mulai muncul saat pandemi Covid-19 beberapa tahun lalu. Aksi belanja langsung melalui platform seperti TikTok hingga Shopee pun kini menjadi tren di kalangan masyarakat, khususnya digemari oleh Millenials dan Gen Z yang mencari pengalaman belanja menarik serta lebih dinamis.
Sensasi belanja yang interaktif dan real time menjadi salah satu alasan kenapa live shop sangat diminati. Karena dalam live shop, penjual bisa menjawab secara langsung pertanyaan dari audiens, menunjukkan detail produk, hingga memberi demonstrasi cara pemakaian produk.
Itulah kenapa audiens merasa terlibat secara emosional, hampir seperti sedang menonton acara TV yang menghibur. Dari sini, bukan tidak mungkin apabila audiens tersebut nantinya akan membeli produk yang ditampilkan dalam live shop.
Ciri Khas Penjual Bikin Live Shop Menarik?
Tidak sedikit live shop di TikTok yang menjadi viral di kalangan warganet berkat ciri khas yang dimiliki. Contohnya yang dilakukan oleh merek KAFANI, brand yang menjual kain kafan tersebut berhasil menarik perhatian netizen dengan melakukan live shop yang tidak biasa.
Bagaimana tidak, brand ini menjual satu set kain kafan lengkap dengan model orang dikafani di belakang host live yang menerangkan produk. Cara promosi yang unik itu kemudian membuat banyak orang tertarik menonton live yang dilakukan.
Belum lagi aksi kocak dari host yang menanggapi berbagai pertanyaan serta komentar nyeleneh dari audiens, itu semakin membuat banyak orang betah menonton live shop KAFANI.
Selain itu, masih banyak lagi penjual dengan ciri khas tertentu saat melakukan live shopping yang membuat pembeli tertarik untuk menonton. Seperti dengan mengeluarkan jargon “Ditekan-tekan digercepin kakak”, yang maksudnya agar penonton segera membeli barang yang ada di display live shop.
Karena kata tersebut sering diulang-ulang oleh host live shopping, itu menjadi ciri khas penjual yang kemudian melekat di ingatan audiens. Dan tidak bisa dipungkiri bahwa hal ini menjadi daya tarik tersendiri yang membuat orang menjadi tertarik untuk menonton. Maka dari itu, penting bagi anda untuk memiliki ciri khas sendiri ketika melakukan live shopping.
Tips Membuat Live Shop Menarik
Meski sudah tahu bahwa ciri khas penjual saat live membuat pembeli tertarik nonton, namun menciptakan ciri khas itu sendiri tidak bisa dibilang mudah. Ada beberapa tips yang bisa anda terapkan. Pertama, cari host yang punya kepribadian menarik untuk membangun suasana yang menyenangkan dengan penonton.
Host yang enerjik dan karismatik bisa memandu jalannya live shopping dan membuat penonton merasa nyaman. Anda sendiri bahkan dapat menjadi host untuk live shop, tidak perlu repot mencari pekerja.
Kemudian cari keunikan sendiri saat jualan live, misalnya dari gaya bercerita ataupun penampilan. Namun jangan sampai plagiat atau melakukan yang terlalu berlebihan untuk menciptakan ciri khas tersebut, karena anda bukan mencari sensasi melainkan menjual produk.
Jadi, apakah anda sudah mencoba live shopping untuk meningkatkan penjualan? Jika belum, maka coba lakukan live streaming segera untuk menawarkan produk. Tampilkan ciri khas sendiri saat anda melakukan live, maka itu akan membantu membuat pembeli tertarik untuk menonton. Dengan begitu, akan semakin besar pula peluang mereka untuk membeli.
