5 Strategi Menetapkan Pasar UMKM di Bulan Ramadhan

1. Mencari Tahu Kebutuhan Pasarnya 

Yang pertama adalah cari tahu dulu kebutuhan pasar apa? Umumnya UMKM punya skala yang tidak terlalu besar, jadi harus tahu dengan benar kebutuhan pasar yang sedang dituju. Contohnya adalah Anda ingin membuka bisnis di dekat kantor atau pemukiman. Dua lokasi tersebut tentu akan membutuhkan kebutuhan yang berbeda. 

Kalau di pemukiman, strategi menetapkan pasar untuk UMKM bisa saja mengarah ke bisnis jualan sembako dan bahan kue. Yang mana akan lebih banyak dicari. Sedangkan di dekat kantor, bisnis jualan camilan, jajanan, makanan dan minuman instan lebih laku. Bagaimana cara tahu kebutuhan tersebut? Bisa langsung tanyakan pada target pembelinya. 

2. Memahami Produk Yang Akan Dijual 

Memahami produk juga penting. Intinya, jangan asal paham kalau tidak mengerti atau memiliki kemampuan berkaitan dengan produk yang akan dijual. Sebut saja ingin buka warung, maka perlu riset lebih dalam soal makanan apa yang akan dijual. Mulai dari nilai, value produk, kekurangan, kelebihan, hingga harga serta produksinya. 

3. Tentukan Target Pasar Yang Ingin Dituju  

Dari tahap ini mungkin kamu sudah menemukan gambaran target pasar apa yang akan dituju! Tapi jika masih bingung, menentukan target pasar bisa dilakukan dengan mempertimbangkan geografi dan demografi. Sebagai contoh jualan di kota atau area tertentu. Maka permintaan pun akan berbeda karena pada bulan Ramadhan punya tradisinya masing-masing. 

Memilih target sesuai dengan demografi juga bisa dilakukan, yakni dengan melihat siapa yang akan dituju. Ada umur, gender, dan hobi. Ingat, anak sekarang pasarnya sudah berbeda dengan anak jaman dulu. Psikologi juga menjadi faktor Strategi Menetapkan Pasar untuk UMKM saat ramadhan, seperti tingkat kepercayaan, minat, hingga nilai dari usaha itu berpengaruh pada bisnis. 

4. Memperhatikan Kompetitor

Bisnis yang baik punya kompetisi yang baik pula. Siapa pun pasti punya kompetitor, dan di situ kamu harus lebih melek untuk memperhatikan informasi yang dimiliki kompetitor. Apa yang diperhatikan? Bisa dari harga, cara penjualan, opsi pembayaran, hingga pelayanan dan produk yang dijual pada masa Ramadhan ini. Cari cara bagaimana kamu bisa unggul dari mereka tanpa harus merusak pasar!  

5. Melakukan Evaluasi Bisnis, Target pasar, dan Improvisasi

Jika sudah melakukan semua itu, tinggal eksekusi strategi yang sudah direncanakan. Tapi ingat, tidak ada strategi yang sempurna. Yang ahli pun bisa salah! Karena itulah lakukan evaluasi secara berkala. Kenali pasar, perbaiki yang masih kurang, tingkatkan yang bisa dilakukan, dan evaluasi target agar bisnis berjalan lancar, up-to-date, serta terus bersaing.